Suite à son examen des stratégies promotionnelles des opérateurs de jeux d'argent, l'ANJ constate "une augmentation significative de 11 % des budgets promotionnels" pour l'année 2025. Le régulateur demande aux quatre principaux acteurs du marché de diminuer tantôt leur budget dédié aux gratifications financières de rétention, tantôt leur budget marketing.

L'an dernier, l'Autorité Nationale des Jeux (ANJ) s'était fendue d'un acte d'autorité en retoquant le volet "Bonus et gratifications financières" de la stratégie promotionnelle de Winamax pour l'année 2024. Revu à la baisse pour le poker comme pour les paris sportifs, ce dernier avait finalement été adopté sous conditions trois mois plus tard.
Cette année, pas de coup de semonce de la part du régulateur. Pour autant, les opérateurs n'auront pas les coudées franches : quatre d'entre eux sont assujettis à "des prescriptions exigeantes" visant à "revoir à la baisse leurs investissements promotionnels". Ce quatuor n'est pas identifié, mais il est composé des "quatre acteurs les plus importants du marché" qui représentent 85 % des investissements promotionnels. L'occasion de constater une concentration plus importante que l'exercice précédent, lequel avait vu l'ANJ identifier cinq opérateurs représentant 82 % du volume des gratifications.
Les demandes formulées à l'endroit de ces quatre opérateurs diffèrent tant au niveau des chiffres que de la catégorie des investissements appelés à être réduits : les gratifications financières pour les uns, comme par exemple les reload bonus ; le budget marketing pour d'autres, soit les publicités et le sponsoring ; et même les deux dans certains cas. Tous doivent désormais présenter une nouvelle copie d'ici le 17 février afin de présenter les modifications envisagées. Au passage, ils sont aussi invités à "apporter une attention particulière aux communications commerciales concernant les offres les plus addictives, comme par exemple les tournois de poker rapides".
Pour autant, ces mesures ne devraient pas entraver la capacité des opérateurs à poursuivre leur marche en avant. L'ANJ le reconnait elle-même : son action aura pour effet de limiter la hausse des budgets promotionnels, mais ces derniers continueront bien d'augmenter en 2025. En témoignent ces quelques chiffres avancés par l'autorité :
- des investissements promotionnels en hausse de 11 % ;
- des investissements marketing en hausse de 12 % ;
- des gratifications financières en hausse de 11 %, lesquelles représentent 58,5 % du budget global ;
- et enfin "une forte évolution du sponsoring sportif" (+23 %).