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  1. Profiling: Utilisez la Méthode Belbin Ce qui m'intéresse le plus en poker, c'est la dimension psychologique de ce jeu et c'est le sens des billets de mon blog. Outre les compétences de base à acquérir concernant les probabilités et leur calculs, il reste la dimension humaine et toute sa complexité face au choix, au risque, au changement, aux émotions et surtout à soi et aux autres. En 2012, j'avais écrit un billet relatif au profiling selon la méthode DISC de Marston (Lien ici) qui proposait un outil assez complet permettant d'établir le profil de vos adversaires. Je proposais une catégorisation tenant compte des forces, limites, besoins, motivations et peurs de chaque type de profil. Une fois ce travail fait, je vous proposais dans un autre billet (L'art du tilt : lien ici) d'appliquer les leviers qu'offraient ces profils pour les faire tilter. Fidèle à l'esprit de mes billets précédents, je vous propose dans ce billet de découvrir un nouvel outil de profiling simple, issu du management que je détourne pour l'utiliser à une table de poker: le modèle de Belbin. Meredith Belbin (né en 1926) est un psychosociologue britannique spécialiste du management d'équipe et créateur d'un inventaire de comportements qui met en évidence les neuf rôles clés nécessaires au bon fonctionnement d'une équipe. Il analysa les personnalités et leur influence sur les processus de groupe. Vous trouverez de nombreuses explications sur le net, la méthode est commercialisée au service des entreprises et des managers. Ce que je vais essayer de faire ici, c'est d'illustrer les comportements typiques de joueurs et d'utiliser la classification de Belbin pour les profiler. Il ne faut pas oublier que cet outil cherche à valoriser les compétences des différents rôle en équipe. En lisant ces descriptifs, essayer de garder à l'esprit ce qui se dégage de la dynamique de votre table, les traits les plus saillants, les réactions, les attitudes et surtout ce qui vous touche ou vous agace spontanément. Ce sont d'excellents indicateurs intuitifs et instinctifs que votre corps vous émet auxquels vous devez être attentifs. Neufs profils répartis en 3 groupes d'orientation: Action, communication et savoir Les profils orientés vers l'action: n° 1 à 3 1. Organisateur (Exécutant): Met les projets à exécution 2. Propulseur (Réalisateur): Aime les défis 3. Perfectionneur (Finisseur): S'assure que le travail est bien fini Force: 1. Discipliné, fiable, efficace, ordonné, méthodique 2. Dynamique et fonceur, travaille bien sous pression, courage et capacité de surmonter les obstacles 3. Consciencieux, à la recherche des erreurs et omissions, a le souci de la perfection Faiblesse: 1. Peu conciliant ou flexible, lent à réagir dans les nouvelles opportunités 2. Peut provoquer les autres et être parfois blessant mais sans attention malveillante 3. Enclin à s'inquiéter pour chaque détail, a des difficultés à déléguer Idées d'exploitation: C'est évident, mais le principal ennemi de ces 3 profils est précisément l’inaction ! Vous observerez les signes de lassitude, d'ennui ou d'impatience. Vous avez tous en tête également ces joueurs pinailleurs qui ne supporteront pas les choses désordonnées. Ils vous feront des remarques sur votre stack mélangé, votre absence de cache-card ou encore contrôleront que vous avez bien posé vos blindes ou donneront des indications de retour de monnaie avant même le croupier. Ils préféreront de loin prendre les choses en main plutôt que de dépendre d'un tiers. Cela se manifestera d'ailleurs dans le self-dealing si votre tournoi se déroule sans croupier. Ils feront le maximum pour accélérer l'action et ne supporteront pas les "a peu près". Leur indicateur d'inconfort se manifestera lorsque vous ferez un move inattendu ou inhabituel, cela les perturbera ils pourraient devenir un peu agressif ou sec. Il deviendront irrités et pourraient prendre comme irrespectueux votre lenteur, imprécision, créativité "non standard" qu'il pourraient interpréter à tort comme de l'amateurisme. Personnellement j'ai un petit truc tout con pour les révéler: si c'est à mon tour de dealer, je pose les cartes du board de manière inhabituelle (sur le côté, en carré, en fleur ,en escalier ...) et ce type de joueur ne peut pas s’empêcher de réagir sur le côté non-académique de la chose. Les profils orientés vers la communication: n° 4 à 6 Descriptif: 4.Coordinateur: Mature et confiant 5.Soutien (coéquipier): Sociable et coopératif, posé, sensible et conciliant 6.Promoteur (pionnier): Extraverti et enthousiaste, communicatif Force: 4. Attentif aux autres et diplomate. Clarifie les objectifs et fait progresser les prises de décision 5. Attentif aux autres et à leurs besoins, est plein de tact 6.Explore les opportunités et développe des contacts à l'intérieur et à l'extérieur Faiblesse: 4. Parfois perçu comme calculateur ou manipulateur. A tendance à déléguer le travail personnel qu'il n'aime pas faire 5. Indécis, souvent mal à l'aise dans les situations cruciales ou de crise. facilement influençable 6. Trop optimiste. Manque de réalisme et peut se désintéresser des projets après l'enthousiasme initial Idées d'exploitation: Là aussi, le principale ennemi de ce type de profil est de les priver de lien, les frustrer de communication, les ignorer. Vous repèrerez ces joueurs par leur tendance spontanée à tempérer d'éventuels conflits à table par une dédramatisation ou une reformulation de ce qui a été dit pour éviter une escalade ou de l'incompréhension. Vous les verrez aussi de temps à autre révéler leurs cartes pour qu'on les prenne au sérieux si cela fait plusieurs coups qu'ils gagnent de suite. Comme pour se rassurer en pensant que les autres ne pensent pas mal d'eux. ils chercheront beaucoup à briser la glace à table par des gags ou des commentaires positifs ou constructifs après un coup bien joué. Ils seront compréhensifs et compatissant auprès de joueurs ayant subit un badbeat et ne seront pas à l'aise de l'infliger. Ils chercheront l’approbation de la table et la reconnaissance. Il sera facile de leur mettre la pression dans des situations ou la décision à prendre n'est pas facile et il sera facile de les influencer en jouant sur le procurer ou leur enlever du lien ou de l'attention. En self-dealing, si c'est à eux de tourner les cartes et qu'ils sont engagés dans un coup à décision difficile, vous les verrez volontiers demander le retournement des cartes à une autre personne. Le côté optimiste du promoteur le fera venir dans plus de coup à tirages et cela malgré les cotes défavorables pour y trouver le moment enthousiasmant et intense qu'il attends. Les profils orientés vers le savoir: n° 7 à 9 Descriptif: 7. Concepteur (inventeur): Créatif, imaginatif et anticonformiste 8. Observateur (priseur): Modéré, stratégique 9. Expert (spécialiste): Déterminé, autonome, concentré vers un seul objectif Force: 7. Peu orthodoxe, propose de nouvelles idées et des solutions originales 8. Fait preuve de discernement et envisage toutes les options. Évalue les idées avec précision 9. A une source de connaissances et de compétences utiles à l'équipe Faiblesse: 7. Tend à négliger les détails pratiques. trop absorbé pour se soucier de communiquer 8. Perçu comme manquant de dynamisme. Peut être trop rationnel et parfois trop critique 9. Possède un champ de compétences généralement étroit. A tendance à négliger la "vision globale" Idées d'exploitation Je suis sûr que vous avez tous en tête ces joueurs "je sais tout" qui s'empresse de donner des explications complexes dans un jargon hyper technique. Leur approche du jeu est majoritairement logique, calculée, orientée résultat et EV+. Ce genre de joueur est donc sensible à la critique et se fera une joie de tomber dans le panneau de la justification pour démontrer leur intelligence et raisonnement. Par conséquent ils ne donneront du crédit qu'à leur semblables. Ils seront capables de vous raconter des coups avec tous les détails utiles et nécessaires. Ce sont donc des bons clients au bad beat et il faut au maximum éviter de leur donner la moindre information ou justification. Mais si vous démontrer quelques capacités d'analyse justifiée auprès d'eux, vous pourrez ensuite jouer plus largement avec des mains aléatoires et ils surestimeront plus facilement vos mains. Leur créativité et stratégie est avant tout technique et le profiling qu'il feront de leurs adversaires ne se fera pas ou peu sur le terrain psychologique. Ceci illustre le côté négligent de la "vision globale". Attention toutefois à faire la distinction entre le concepteur qui fera preuve de créativité et d'imagination pour piéger ses semblables et l'observateur plus modéré et plus prévisible. Un truc simple pour les repèrer est de lancer une discussion sur un coup récemment médiatisé et de lancer la discussion ouvertement. Vous verrez que ceux qui mordront à l'hameçon seront les profils orienté savoir. Si vous voulez les bluffer et que vous n'êtes pas de ce type de profil, préparez vos arguments ! Conclusion: Inévitablement vous allez vous questionner sur votre propre profil et cela vous permettra aussi de réfléchir à la manière de réduire vos faiblesse, d'être attentif à vos mouvements et raéctions spontanées pour pouvoir les identifier, accepter puis les contrôler autant que possible. Ce profiling permet aussi de réfléchir à l'influence que cela a sur vos processus de décision, les critères prioritaires que vous mobilisez pour trancher. C'est pourquoi mon prochain billet traitera des différentes catégories de pensées qui influencent le processus de décision, leur séquençage et ordre. Cela permettra de faire le lien avec les profils et d'avancer vers la prise de conscience de ce qui influence nos décisions ou nos absences de décision. Merci pour votre attention et commentaires éventuels. DIVICOMEBACK !
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