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Profiling: Utilisez le modèle DISC de Marston

Je viens de sortir d'une formation de management très intéressante dans laquelle j'ai appris pas mal de chose pour déterminer les profils de mes collaborateurs ainsi que le mien.

Je vois des parallélismes intéressant à faire avec le poker et je me propose de vous les exposer ici sans prétention aucune, juste l'envie d'ouvrir une discussion, une réflexion.

L'idée serait de pouvoir mieux cerner les adversaires, leurs forces et limites afin de pouvoir en tirer un avantage durant le jeu grâce à cet outil de management.

Vous trouverez sur le net quantité d'informations que je ne vais pas répéter ici.

Il suffit de taper William Moulton Marston pour approfondir le sujet. Pour la petite histoire, sachez que c'est amusant de découvrir qu'il a notamment inventé le personnage de Wonder woman, héroïne de comics américain du début du siècle.

Pour poser le sujet, sachez que Marston propose de déterminer quatre grands profils types qu'il détermine en quatre couleurs. Rouge (D), jaune (I), vert (S) et bleu ©.

Chacun d'entre eux se détermine autour de deux axes, un vertical et un horizontal.

Visualisez les 4 quarts d'une montre.

disc-wheel-335x335_f.jpg

Sur l'axe vertical:

-à midi il y a une personnalité qui est plutôt animée, mue par le faire, la tache, l'action.

-à 6h, ce sera plutôt des personnalités mue par le besoin d'être en relation, en lien.

Sur l'axe horizontal:

-à 9h des personnalité plutôt introverties

-à 3h des personnalités plutôt extraverties.

Ce qui est intéressant, c'est que l'on peut aussi lire ces quadrants par rapport à la PERCEPTION que l'on a de l'environnement et de notre capacité ou non d'agir dessus:

-à midi perception d'un environnement hostile

-à 6h perception d'un environnement favorable

-à 3h, la perception d'être plus fort que l'environnement

-à 9h la perception que l'environnement est plus fort que soi

Pour le descriptif des personnalités j'ai fait un copié-collé sur cette page:

LIEN

Voici quelques descripteurs qui vous aideront rapidement à saisir votre (ou vos) couleur(s) prédominante(s) mais aussi celles de vos adversaires à table !

Caractéristiques du rouge :

D comme DOMINANT

Extraverti / rationnel (stratège)/ changement

Comment l’identifier…

Force

concentré sur les objectifs, focalisé sur l’action, assuré et déterminé.

Limites

Impatient, arrogant, peu d’écoute.

Besoins

Dominer, créer des résultats, être autonome.

Motivations

Relever des défis, être en compétition, surmonter les difficultés.

Peur

Que l’on profite de lui, de ne pas avancer, l’échec.

Caractéristiques du jaune :

i comme INFLUANT

Extraverti /relationnel (sentiment, ressenti)/changement

Comment l’identifier…

Forces

Relationnel, chaleureux, enthousiaste, communicatif, créatif et imaginatif.

Limites

Éparpillé, difficulté à tenir ses engagements et faire des suivis, indiscret.

Besoins

Influencer, interagir, partager le plaisir.

Motivations

Être reconnu par les autres pour son originalité, communiquer devant des groupes, être libre

Peur

Être rejeté par les autres, la solitude, la routine.

Caractéristique du vert :

S comme STABILITE

Introverti / Relationnel (sentiment, ressenti)/ stabilité-sécurité

Comment l’identifier…

Forces Qualité d’écoute attentive et compréhensive, sincère, loyal, construit des relations durables basés sur la confiance.

Limites

Lent à prendre des décisions et passer à l’action, difficulté à s’affirmer et dire non, résiste le changement.

Besoins

Harmonie et calme, aller à son propre rythme, empathie et humanisme.

Motivations

Chercher le consensus, être attentionné et utile aux autres, le bien-être.

Peur

Perdre la stabilité, la confrontation et les conflits, les changements.

Caractéristiques du bleu :

C comme CONFORME

Introverti /rationnel (stratèges) Stabilité-sécurité

Comment l’identifier…

Forces

Analyse en profondeur et a le sens du détail, minutieux et grande concentration dans ses tâches, logique et a le sens de la réalité objective.

Limites

Trop critique et pointilleux, tendance à paraître froid et insensible, difficulté à sortir des normes pour être créatif et spontané.

Besoins

Se conformer à des standards, maintenir l’ordre et les structures établies, suivre les règles.

Motivations

Le professionnalisme et l’expertise dans son travail, la reconnaissance de la qualité de son travail, des opportunités de réflexions en solitaire.

Peur Que l’on critique son travail, prendre des risques, passer à l’action.

A la lumière de ces descriptifs de personnalité, on fait rapidement le lien avec des joueurs que l'on connaît et ce qui est intéressant c'est de voir que ce sont des caractéristiques qui sont valables également hors de la table de poker.

Vos break et pauses ne seront plus tout à fait les mêmes.

Essayez de cerner les force et faiblesses dans ces moments moins contrôlés, feints ou simulés pour mieux cibler et percevoir vos adversaires.

Mais, me direz-vous, cibler et identifier c'est bien, mais, que faire de ces informations ?

Lors de mon prochain billet, j'aborderai les manières de déstabiliser et stresser l'adversaire en fonction de son profil.

En attendant...gardez profil bas ! :zorro:



2 Commentaires


Commentaires recommandés

je pense qu'il y a beaucoup à voir là-dedans. d'ailleurs les bons joueurs Live analysent très vite les gens de cette manière sans s'en rendre compte.

j'arrive à voir comment tu vas placer facilement les gens sur l'axe horizontal (charisme), mais quid de l'axe vertical (action,relationel...)?

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je pense qu'il y a beaucoup à voir là-dedans. d'ailleurs les bons joueurs Live analysent très vite les gens de cette manière sans s'en rendre compte.

j'arrive à voir comment tu vas placer facilement les gens sur l'axe horizontal (charisme), mais quid de l'axe vertical (action,relationel...)?

Salut superalaise, merci pour ton commentaire ça fait toujours plaisir !

En haut les personnalités rouges et bleues sont des joueurs très rassurés par l'analyse, le processus décisionnel,

la stratégie. Tu verras plus les matheux, les techniques.

Le bleu sera plutôt introverti et renfermé à rechercher la stabilité mais le rouge, extraverti cherchera plus à dominer parce qu'il aime le défi.

Le point commun est donc bien une certaine distance ou froideur avec les autres joueurs. L'intérêt est plus dans la maîtrise des rouages techniques du jeu que le facteur humain et la rencontre à travers le jeu.

Il y a également peu de créativité dans leur jeu.

En bas, les personnalités vertes et jaunes sont des joueurs dont la dynamique de jeu est basée sur le plaisir d'être en interaction avec les autres. La discussion, l'échange, la psychologie et leur ressenti par rapport aux autres joueurs sera le clef de lecture dominante.

Le jaune aime influencer. Il cherchera à créer le lien par des gags, des implications dans les discussion, les susciteras même. Extraverti il n'a pas peur du conflit, le perçoit comme positif.

Le vert, introverti sera ce type de joueur sensible à l'autre qui s'excusera d'imposer un bad beat et qui mettra un point d'honneur à jouer "propre".

Il percevra très bien les ressentis, humeurs et émotions des autres joueurs. Il est en lien différemment du jaune mais c'est aussi le facteur humain qui est moteur à travers le jeu.

Voilà, j'espère que ça éclairé mieux ta lecture de l'axe vertical. Pot l'axe horizontal je trouve intéressant ton idée de charisme.

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